恐らくあなたの雇い主は、あなたが持つ価値に見合った報酬を支払ってはいないでしょう。彼らは自分が定めたあなたの価値に対して報酬を払うのです。では、ここでゆっくり時間をかけて相手の思考をコントロールする方法を学びましょう。
TEDxColumbusWomenで、価格設定コンサルタントのケイシー・ブラウン（Casey Brown）さんが、役立つ話や経験から学んだ教訓を語りながら、自分の価値をよりよく伝え、才能に見合った報酬を得るチャンスを広げるお手伝いをします。
米国における男女の賃金格差はよく知られています。米国労働統計局によると、男性が得る報酬１ドルにつき女性が得るのは83セントに過ぎません。皆さん驚くかもしれませんが、この傾向は事業主の間にも広がっています。女性事業主でも男性の報酬１ドルにつき80セントしか得ていません。私が仕事でよく女性から聞くのは、自分の能力を自分で宣伝するのははばかられるという声です。
起業したての女性事業主の場合特にそうです。彼女たちはこう言います「自慢話は嫌です」 「仕事で証明します」 「自画自賛は苦手です」と・・・。
ブラウンさんは「正しく評価されることはとても大切です。この話の裏側には、単なる財務のことをはるかに超えた自尊心や自信の領域に及ぶ意味があることに気づくでしょう」そして、大切なことは「1つは価値を明確にすること。2つ目は自分の価値を伝えること。これが収益力を最大限に発揮するための二大要素です。この2つの足し算なのです」と述べています。
- TED Speaker: Casey Brown（Pricing consultant）
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